Vendiamo la tua casa: il Metodo Smart House
Vendere casa – nel 2025 – è una scienza. Senza esagerazioni: vendere un immobile richiede esperienza, certo… professionalità, ovvio… ma per concludere una vendita nei tempi corretti è necessario seguire uno schema che si ripete, sempre uguale, dalla fase di acquisizione alla conclusione del lavoro.
Ci sono voluti anni per mettere a punto questo algoritmo: noi lo chiamiamo Metodo Smart House.

Entriamo nel dettaglio.
FASE 1. VALUTAZIONE DELL’IMMOBILE: STABILIRE IL PREZZO DI MERCATO CORRETTO
Un immobile ha un valore che varia in base a fattori standard quali la posizione, la dimensione e la disposizione degli spazi interni o esterni, la presenza di servizi e aree verdi, e molto altro ancora.
Se sei interessato alla corretta valutazione di un immobile leggi subito il nostro articolo Vendiamo la tua casa: la strategia di prezzo.
Molti ritengono che evitare l’intermediazione di un’Agenzia Immobiliare sia una buona idea per risparmiare soldi e passaggi di lavoro. Eppure non si tiene a mente che la valutazione di un immobile e di un locale commerciale non è arbitraria, tutt’altro: esistono almeno tre fondamentali metodiche del costo, di mercato e di reddito (VCM, capitalizzazione e costi di ricostruzione o di sostituzione) che richiedono competenze e know-out.
Nella fase di valutazione di un immobile noi di Smart House mettiamo al vostro servizio la nostra competenza umana: ci teniamo a specificare che le nostre valutazioni – completamente gratuite – non si avvalgono dell’ausilio dell’Intelligenza Artificiale, crediamo fortemente nelle nostre competenze professionali e in altre fonti di dati certi e attendibili, ma poco nelle brevi rendicontazioni online.
FASE 2. CERTIFICAZIONE DELL’IMMOBILE: LA RACCOLTA DEI DOCUMENTI
Per essere prima vendibile e poi venduto l’immobile deve dimostrare di essere conforme a una lunga serie di requisiti. Acquistare o vendere senza tutte le carte in regola è un problema per entrambe le parti coinvolte nella compravendita.
ATTENZIONE: L’ELENCO CHE SEGUE FA PAURA, MA È SOLO PER IL BENE DEL TUO IMMOBILE CHE VOGLIAMO ESSERE CHIARI FIN DAL PRINCIPIO
Di seguito, alcuni dei documenti necessari a concludere con successo la Fase 2 del nostro Metodo Smart House.
Documenti relativi alla proprietà:
- Atto di provenienza (o rogito notarile): attesta il passaggio di proprietà dell’immobile, è indispensabile per dimostrare la titolarità del bene.
- Visura catastale: foglio, particella, subalterno, categoria catastale, classe, consistenza e rendita catastale sono alcuni dei parametri presenti sul documento rilasciato dall’Agenzia delle Entrate
- Planimetria catastale: allegata alla visura catastale, serve per verificare la corrispondenza tra lo stato di fatto e lo stato dichiarato al Catasto.
- Estratto di mappa catastale: relaziona la proprietà con il territorio circostante e le proprietà adiacenti.
Documenti relativi alla regolarità urbanistica ed edilizia:
- Titolo abilitativo che può essere
- Licenza edilizia
- Concessione edilizia
- Permesso di costruzione
- SCIA (Segnalazione Certificata di Inizio Attività)
- CILA (Comunicazione Inizio Lavori Asseverata
- Certificato di agibilità (o abitabilità), per la conformità igienico-sanitaria, la sicurezza e l’effettivo utilizzo dell’immobile
- Conformità urbanistica: a verifica della corrispondenza tra lo stato di fatto dell’immobile e i titoli abilitativi rilasciati dal Comune.
Altri documenti:
- Dichiarazione di conformità degli impianti (DICO): attesta che gli impianti (elettrico, idraulico, termico, gas) sono stati realizzati a norma di legge.
- Libretto di impianto: contiene le informazioni relative all’impianto di riscaldamento e climatizzazione, le manutenzioni effettuate e i controlli di efficienza energetica.
- Attestato di Prestazione Energetica (APE): descrive le caratteristiche energetiche dell’immobile, indicandone la classe energetica (da A4 a G) e il consumo di energia.
- Visura ipotecaria: Verifica la presenza di eventuali ipoteche o gravami sull’immobile.

Un attimo: perché ci ostiniamo a chiamarlo Metodo Smart House, visto che della cosiddetta “raccolta documenti” si occupano tutte, proprio tutte, le Agenzie Immobiliari? Perché noi di Smart House siamo estremamente precisi, abitudinari al limite della noia… e questo ci permette di non fare – scusa il termine fuori luogo – pasticci. Quei pasticcetti che poi si trasformano in vere e proprie grane quando meno te lo aspetti, magari a distanza di anni. Proseguiamo, allora. Una volta certificato il tuo immobile, passiamo alla fase successiva.
FASE 3. PROMOZIONE DELL’IMMOBILE: IL MARKETING DELLA VENDITA
Abbiamo già parlato nel nostro articolo IL PIANO MARKETING di quanto sia importante coinvolgere i potenziali acquirenti del tuo immobile con strumenti giusti. Nel nostro Metodo Smart House affianchiamo agli strumenti di pubblicità convenzionali (volantini, social, newsletter, cartellonistica) quelli offerti dagli studi di neuromarketing. Facciamo qualche esempio. L’home staging punta a presentare l’immobile nel modo più accogliente e accattivante possibile. I colori vengono scelti per suscitare emozioni positive (il blu, ad esempio, trasmette calma), le luci valorizzano gli spazi del locale. Rimuovere gli oggetti personali lascia spazio alla fantasia dei visitatori di visualizzare l’immobile a proprio piacimento. Musica, profumi gradevoli e materiali naturali trasformano la visita in un’esperienza sensoriale.

FASE 4. VENDITA DELL’IMMOBILE
Ormai è fatta, dici tu… ma è proprio quando ci si rilassa che si commettono gli errori più grossolani. Per questo noi non ti molliamo, neanche nella scelta del notaio, nella firma finale del contratto, mai.
Poi la stretta di mano finale e la certezza che parlerai bene in giro del Metodo Smart House.
Smart House Immobiliare
La prenotazione non richiede dati personali
